Partner strategiczny zarządów
[Nazwa] jest firmą strategiczno-wdrożeniową. Pracujemy z właścicielami i zarządami dojrzałych firm nad kierunkiem rozwoju i odpowiadamy za to, żeby zmiana doszła do wyniku.
Wiele sygnałów, jeden kierunek.
Firma codziennie wysyła sygnały: liczby, rozmowy z klientami, głosy zespołu, propozycje dostawców. Każdy mówi coś innego. Naszą pracą jest połączyć je w jeden obraz i zamienić w kierunek działań, za który zarząd może odpowiadać.
Czym się różnimy
Kierunek i realizacja w jednej odpowiedzialności
Stratedzy zostawiają raport, wykonawcy zaczynają od narzędzia. My na bieżąco odpowiadamy za kierunek i za to, że zmiana dojdzie do wyniku: plan ma właścicieli, terminy i mierniki, które regularnie weryfikujemy z zarządem.
Pierwszy obraz w trakcie pracy
Panel sygnałów, model decyzji i szkic planu powstają w trakcie rozmowy z zarządem, zanim powstanie jakikolwiek raport. Dzięki temu zarząd ocenia obraz wtedy, gdy poprawki są najtańsze.
Niezależność od dostawców
Dostawcy usług doradzają w granicach własnych specjalizacji. My za całość zmiany odpowiadamy przed zarządem, a wykonawców dobieramy pod cel firmy, nie pod cel dostawcy.
Dwa światy w jednym zespole
Zarząd dostaje w jednym zespole kogoś, kto rozumie decyzję biznesową, i kogoś, kto umie ją zamienić w działający system. Znamy rynek technologiczny od środka, więc zmiana nie ginie między strategią a wdrożeniem, a zarząd nie negocjuje z dostawcą sam.
Planowanie na liczbach
Pierwszy obraz powstaje na spotkaniu strategicznym. Następnie projektujemy cele i kryteria oraz wdrażamy konkretne mierniki. Wszystkie pomysły i decyzje o ich rozwijaniu są poparte liczbami i konkretnymi danymi, a nie przekonaniami.
Jak działamy. Nasza metoda.
Wypracowaliśmy sposób działania oparty na pięciu krokach. Pozwalają one przeprowadzić firmę przez zmianę sprawnie: od sygnałów, przez kierunek i decyzje, po wykonanie i przegląd wyników. Dzięki temu zarząd, kierownik zaangażowania i wykonawcy mówią o tej samej zmianie, a pierwsza wersja każdego dokumentu powstaje w trakcie pracy z zarządem.
Sygnał
Panel sygnałów na danych firmy i rynku.
Kierunek
Teza kierunkowa i wycenione, konkretne decyzje.
Decyzja
Mapa decyzji: kto, o czym i do kiedy rozstrzyga.
Kontener
Plan realizacji: zadania, które da się rozliczyć.
Pętla
Przegląd miesięczny: co się broni, co zmieniamy.
Sześć zasad
- 01
Jedna teza, jeden obraz
Każdy krok kończy się jedną tezą i jednym obrazem, które zarząd rozumie i przyjmuje.
- 02
Dymy, nie pożary
Pracujemy na sygnałach wczesnych, a nie na raportach o szkodach.
- 03
Każda decyzja ma wycenę
Każda decyzja kierunkowa ma wartość, koszt i termin weryfikacji.
- 04
Kontener zamiast apelu
Zmiana to nazwane zadania z właścicielem, terminem, wykonawcą i miernikiem.
- 05
Projektujemy i rozliczamy, wykonują specjaliści
Wykonawców dobieramy pod cel i rozliczamy z efektu; mierniki ustalamy przed ich startem. Nie zastępujemy ich i nie zależymy od nich.
- 06
Decyzja zostaje w zarządzie
Zarząd podejmuje decyzje; my dostarczamy podstawy, projekt zmiany i rozliczenie.
Kto prowadzi
Partner zarządzający
Autor metody. Od 2015 roku pracuje z zarządami nad kierunkiem i realizacją zmian; łączy doświadczenie z prowadzenia operacji i rozwoju firm z kilkuset sesjami doradczymi dla zarządów i właścicieli. Specjalność: łączenie faktów z wielu źródeł w jedną decyzję w trakcie rozmowy i doprowadzanie zmiany do wyniku. [do potwierdzenia: rok i liczba sesji]
Kierownik zaangażowania
Prowadzi zmianę na co dzień: zadania, terminy i wykonawców. Trzyma rytm i formę, kiedy zarząd wraca do bieżących spraw.
Sieć wykonawców
Każda zmiana wymaga specjalistów: sprzedaż i marketing, finanse i controlling, technologia i dane, ludzie i organizacja, prawo i podatki. Mamy sieć sprawdzonych wykonawców, a nowych z rynku weryfikujemy pod kątem celu. Pracują w naszym rytmie i są rozliczani z efektu.
Jak pracujemy
Bierzemy odpowiedzialność za wynik i cel, a nie za sam akt działania. Cel i mierniki ustalamy z zarządem przed startem i z nich się rozliczamy, a nie z liczby spotkań, godzin czy dokumentów.
Każda rozmowa kończy się decyzją albo listą spraw do sprawdzenia, z terminem. Mówimy wprost, także wtedy, gdy odpowiedź brzmi: firma nas nie potrzebuje. Poufność obowiązuje od pierwszej rozmowy; na życzenie podpisujemy NDA przed spotkaniem.